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una "due giorni" di formazione in aula rivolta ai nostri tecnici e collaboratori per la crescita professionale delle risorse umane, per migliorare l'organizzazione aziendale, per aumenare le performance ed i risultati

Professionisti si nasce o si diventa? si pone l'ambizioso obiettivo di rafforzare la capacità di proposta e di vendita di chi vede il proprio ruolo in modalità prettamente tecnica. Ciò consentirà all'Azienda di ottenere un maggiore beneficio dal rapporto tra tecnico e cliente nel momento della riparazione, sostituzione e manutenzione dei prodotti presso la clientela.

Il corso affronta i temi che principalmente sono di ostacolo al tecnico nella proposta commerciale: la scarsa conoscenza di tecniche di vendita ed il timore di esporsi personalmente.

Il ruolo del tecnico in una relazione moderna ed evoluta con il cliente

Sfruttare il vantaggio di non essere percepito come un venditore

Come sviluppare la regolare abitudine a creare opportunità presso i clienti

Fare assist e fare goal. Come accrescere la propria professionalità nella proposta

La sfera di comfort, come affrontare e vincere il disagio di lavorare su cose nuove

Tecniche immediate di proposta: caratteristiche e benefici

Il linguaggio tecnico: professionalità o barriera verso il cliente?

Come chiudere la proposta